作为企业的销售人员，寻找缺钱的企业客户是我们日常工作中非常重要的一项任务。以下是一些方法和策略，帮助你找到潜在的缺钱客户：
1.市场研究：你需要进行市场研究，了解当前市场上哪些行业或企业面临资金紧张的问题。可以通过互联网、行业报告、行业展会等渠道获取相关信息。
2.目标定位：从市场研究中筛选出符合你产品或服务的潜在客户。考虑他们的规模、财务状况、发展阶段等因素，确保你选择的目标客户确实处于资金紧张的状态。
3.网络营销：利用网络平台，如社交媒体、企业网站、行业论坛等，建立自己的专业形象和品牌知名度。发布有关缓解资金压力、提高效益的内容，吸引潜在客户与你联系。
4.参加行业展会和活动：参加行业展会和相关活动，结识行业内的企业主管和决策者。展示你的产品或服务，与潜在客户建立初步的联系和合作。
5.个人关系和口碑：通过建立个人的信任和口碑，找到缺钱的企业客户变得更容易。认真对待每一个与你接触的人，建立起长期合作的关系网。
6.提供解决方案：在与潜在客户交流时，重点强调你的产品或服务能够解决他们的资金紧张问题，并提供有力的证据和案例来支持你的说法。确保你的解决方案是切实可行和具有竞争力的。
7.定期跟进：与潜在客户保持定期的跟进和沟通，了解他们的需求和问题。及时回答他们的疑问，提供帮助和支持，增加合作的可能性。
8.建立合作伙伴关系：与其他行业供应商或合作伙伴建立良好的合作关系，互相推荐潜在客户，共同开拓市场。
寻找缺钱的企业客户需要综合运用市场研究、网络营销、参与行业活动、建立个人关系和提供解决方案等策略。通过有效的销售技巧和良好的沟通能力，将能找到潜在客户并与他们建立长期合作关系。